2021 药企市场思维升级与销售绩效优化研修班 410 次 | |||
单位: |
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费用: | 3980 | 老师: | 李老师 |
联系: | 于老师 电话: 13810029870 | ||
时间: | 2021.12.16 至 2021.12.17 | ||
地址: |
上海嘉定喜来登酒店(上海市嘉定区嘉唐公路 66 号)
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详细介绍 |
管理模型;患者流及其用途,当下患者行为主要特征和作用;患者流工具的应用:新品上市销售预测及卓越管理模型;基于患者的算法成功案例;患者流与病例营销:病例营销的好处;开展病例营销前提条件、关键环节、三大流程;患者类型案例分享。
演讲内容:医生的“处方条件反射”及 3 个案例分享;医生遵循循证医学诊断的原则和采纳周期;市场销售人员的努力方向异同;如何有效影响医生观点;如何改变医生处方习惯;案例:增量步骤解决方案;用量合理递增步骤示意图;如何培养与医生的长期关系;长期精准投资医生的 3 个阶段策略;医生思维模式案例分享。
演讲内容:正常认知药品的治疗地位与药品治疗吸引力;药品 3 大属性与影响治疗吸引力的 6 个决定因素;以案例解读药品市场细分与竞争框架;药品的利益阶梯与产品定位策略;发现品牌精髓思路与方法;案例深度解读:某颗粒的客户洞察、品牌肖像、价值主张、传播口号、支持证据、治疗定位、销售关键信息;药品生命周期 5 个阶段的目标策略;药品生命周期管理案例分享。
演讲内容:三医联动新格局剖析;药品可及性与医保谈判;政府关注的药物经济学指标;医保遴选需要哪些药物经济学数据、如何获取;药物经济学评价包括哪些内容(含 HTA);药物经济学试验必要性与时间点选择;如何运用药物经济学证据指导药品定价;如何运用药物经济学证据指导合理用药;某药品的药物经济学全流程案例分享。
药企学术活动的项目管理(药品学术推广会引入项目管理的必要性;处方药等级医院推广有哪些项目;基于合理用药管控的项目营销方案;基于辅助用药管控的项目营销方案;药学部科室管理对项目营销的启示;基于医院管理现代化项目营销 基于医院医联体建设的合作项目)。
药企区域学术服务营销活动设计:销售与市场结合实战(什么是医药区域市场机会;药企区域市场机会来源分析;如何为每个机会点分析赢获能力;如何了解驱动和障碍因素;药企市场推广活动设计的 6 大关键因素;市场活动执行中,产品经理、销区经理、销售代表如何协同;基于医院客户细分的营销活动,如何做到自上而下一致性)。
演讲内容:三种类型的医疗大数据;大数据如何驱动新型医学研究;病例大数据在市场营销中的应用;医学影像数据在市场营销中的应用;医师平台数据在市场营销中的应用;6 大医疗数据平台对标分析与营销应用;中医医师小数据平台、社交平台在营销中的价值;医药市场营销,基于 EXCEL 的数据模型实战。