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2022连锁药店开发、动销与上量实战研修班    101
单位:
  • 北京赛柏蓝科技有限公司
  • 费用: 3980元/人 老师: 温老师
    联系: 王老师    电话: 13810029870
    时间: 2021.11.15 至 2021.11.16
    地址:
    江苏南京 地图  
    详细介绍

    这是两个真实的案例,吉林某药企实施老品种路径升级,单品半年销售从3300件提升到7000件,销量增长281%。江苏某药企做新品路径制定,半年出厂价销售1.2亿、第2年销售5亿。


    为什么大多数药企开发连锁这么难?那是因为你根本不知道客户怎么想的,所以只能被淘汰!你不能提供价值、所以只能谈价格……

     

    为什么大多数药企连锁动销上量这么难?你的套路太老套了、客户完全不买账,你显得太不专业了、难入客户法眼,你根本不知道该做什么、完全是碰运气……

     

    行业在变,药企做连锁的传统手艺,该更新了!

     

    当前,政策持续释放红利。处方流转、医保“双通道”等政策扎实推进,O2O火热,加上疫情刺激,药品零售形势大好。药企如何抓住政策红利窗口,撬动大市场?

     

    中国药店连锁化越来越高全国连锁门店31万家,如何与越来越强势的连锁进行“首推”谈判?如何与连锁做整年度战略合作?

     

    院内营销越来越难带量采购、重点监控、医保支付改革、DRG\DIP、医疗反腐……大批处方药企危机重重。药企如何布局新的增量市场?

     

    连锁药店开发难、进场难,进了场后,动销上量更难!药企与连锁合作,投入大回报少怎么破?

     

    事实上,药企做连锁需要解决六大问题:卖给谁、怎么卖、怎么摆、怎么谈、怎么实现销售波峰、怎么实现持续销售——解决了,所向披靡;解决不了,举步维艰

     

    在此背景下,赛柏蓝定于11月15-16日在南京举办2022连锁药店开发、动销与上量实战研修班。会议邀请专注医药零售20年的营销专家温老师,从6个维度解决药企精准发掘客户、双赢谈判,助力企业开拓连锁药店、产品营销上量大爆发——半年销量增长281%、从0开始第2年销量5亿……并非难事


    主要内容

    第 一部分:医药零售5大趋势,抓住营销发力点

    1.医药零售市场发展数据分析

    2.医药零售市场五大趋势

    3.药企面临的新挑战、新需求

    4药企零售营销推广发力点

     

    第二部分:开发连锁,巧妙使用3种覆盖方式

    1.案例研讨:高覆盖为什么没有高销量?

    2.什么是销量的源动力

    3.三种覆盖方式(全面覆盖、******控销、相对控销)的使用场景

    4.现场作业:不同品种的*佳覆盖方式

     

    第三部分:激发目标连锁,动销大突破

    1.“双维度评估”精准选择目标客户

    2.引爆目标客户,产生区域辐射效应

    3.市场区隔,客户爆点激发

    4.小组讨论:龙头连锁是否一定要攻克,更好的方案是什么

    5.“连锁门店会推”两大关键

    6.案例分析1:目标顾客在门店的精准识别

    7.案例分析2:品种推广“有效话术”提练

    8.现场作业:化解“不好卖”、“卖不动”、“顾客嫌贵接受不了”、“效果不好”之类话语

    9.“门店愿推”三大关键

    10.动销大突破的“上推力”与“下拉力”

    11.销量动力示意图

     

    第四部分:药企、连锁双赢谈判策略,产品上量关键

    1.连锁药店与药企合作过程中的痛点

    2.药企与连锁总部谈判的目标

    3.药企与连锁总部谈判的关键点及话术

    4.药企产品优势呈现4大维度

    ①如何应对连锁总部提出的“空间太小、价格太高、政策不足、利润太低”等问题

    ②《孙子兵法》核心思想之“以强胜弱”的巧妙运用

    ③运用“格式化话术”转化焦点展现产品优势

    5.案例分析:产品优势提炼与标准呈现动作、话术

    6.现场演练:目标品种优势、呈现动作与话术

    7.高效设计利益分配体系,“粘”住连锁

    8.双赢谈判,******利润优势分析与呈现

    9.小组讨论:产品利润和增值服务哪个更重要,二者是什么关系

    10.双赢谈判路径示意图

    ①谈判前的四项关键准备及检核

    ②“战略合作启动会”的流程设计与组织实施

    ③“战略合作启动会”的五个关键点

    11.现场演练:针对目标连锁,设计“战略合作启动会”

     

    第五部分:动销活动设计与实施,产品上量爆发点

    1.药企产品培训会为何效果不好?有没有更好的方式?

    2.“产品研讨会”的召开流程及各环节注意事项

    3.现场演练:针对目标品种,模拟召开一次“产品研讨会”

    4.药企如何赢得连锁高层支持

    5.什么是“店内会”?

    “店内会”召开流程及注意事项

    单品PK赛设计、开展及后期跟踪

    现场作业:连锁怕伤客而拒绝PK赛,如何应对

    6.什么情况下须开展“关联赛”

    ①“关联赛”的设计与实施要点

    ②“关联赛”的跟踪

    7.三维陈列配合——与连锁需求对接的陈列技术

    8.案例研讨:“商品展销术”也需要与时俱进

    9.商品陈列的基本原则与“假设”理论

    10.商品陈列的三个维度及“格式化”要求

    11.现场演练:结合品种特点设计“格式化”陈列

     

    第六部分:“终端动销力”模型图——彻底说清“终端动销系统”

    1.案例分享:药企实施老品种路径升级,半年销售从3300件提升到7000件,销量增长281%,是如何实现的?

    2.案例分享:某药企做新品路径制定,半年出厂价销售1.2亿、第2年销售5亿,具体怎么做?

    3.“终端动销力”模型图及实战运用

    组织机构

    主办单位:赛柏蓝

    举办时间:2021年11月15-16日

    举办地点:南京


    讲师简介

    温老师,医药零售营销专家,专注医药零售20年,曾任医药工业、商业及零售连锁企业的高管、营销总顾问,曾为百余家医药工业、零售企业开展相关培训。国家高级人力资源管理师、执业药师、国家公共营养师,浙江大学客座讲师,现任石家庄卡思普蒙医药科技有限公司董事长、天津医药集团OTC营销顾问、浙江寰领医药营销总顾问。


    参会对象

    本课程适合制药企业、总代理商中高管人员,包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者+执行者同时参会效果更好。


    参会费用

    出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人,交通、食宿自理。


    主办方指定以下账号为收款账户:

    户   名:北京赛柏蓝科技有限公司

    账   号:110925325410501

    开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行

    (汇款请注:连锁药店+参会单位)

    会务联络

    电话010-62982530

    邮件2885606862@qq.com

    王老师13810029870 

    杨老师13810773001

    于老师13810344596 

    赵老师13810962360

    任老师13811390230 

    张老师13811650712

    商务合作:尤尤13810027061

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