疫情后，整体医疗制度的设计和建设，会向基层倾斜。未来可能是首诊在社区，大病转医院，康复回社区的流程。

一批知名药企，已经尝到基层市场红利。

目前，以天士力、以岭、步长、和黄药业为代表的本土企业，终端基本下沉到县，如天士力专门成立了城乡分公司；以赛诺菲、阿斯利康、拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德为代表的外资企业，调动医药代表在基层开辟新战线。

下沉基层，致胜未来。如何看透政策加持下的基层用药市场，如何开发基层市场，如何建立基层营销模式、如何组建基层销售队伍、如何提升基层销量？

在此背景下，赛柏蓝定在4月11日全天（09:00-12:00  14:00-17:00）举办2020基层医药终端市场精细化运作与区域营销管理直播课。

本课程系统研讨新政下基层市场营销需要掌握的政策及应对，系统研究了从产品筛选、两票制的应对及政策分析、配送选择及优势建立、终端开发、上量、队伍建设和管理，营销的总体作战方针、作战原则等。

**单元：基层终端市场的潜力分析与发展趋势

1.政策助力新市场的开发，你准备好了吗？

2.基层终端市场的潜力分析

基层终端市场的市场容量与发展趋势

基层终端市场的营销通路剖析

成功企业的营销模式分析

3.代理制企业的成功发展模式分析

大客户的有效管理与优质服务

商务人员的谈判技能提升

如何高质量的完成自身地区的区域管理

商务人员的自我管理

代理制企业与生产企业进行基层终端市场开发的必备条件

第二单元：基层终端市场营销运作的核心因素

1.基层市场终端开发的营销策略

定区域市场: 营销策略制定的根据与前提

定核心客户: 终端客户的管理与服务

定主导产品: 产品的筛选与提供的价值

定组织架构: 营销队伍的建设与管理

定销售通路: 终端渠道的选择与搭建

定营销政策: 针对下游经销商的管理与建立

2.基层终端市场的客户细分

社区医院的开发流程与客户分析

乡镇卫生诊所的开发流程与客户分析

基层OTC单店开发流程与客户分析

下游经销商的合作与需求分析

病患人群的工作开展需求分析

3.重点运作品种的筛选标准

高端市场到基层市场：产品竞争优势的提炼与划分

适合在基层终端市场运作的产品特征剖析

普药营销呼唤品种、品类和品牌

从众多的普药产品中挑选出“新普药”

案例分析

4.基层终端营销的工作技能提升

基层医疗单位中医患关系的模式分析

不同于大型医院促销的关键因素

针对基层医疗终端客户的拜访五步曲

基层医生的四种情景营销管理

案例分析

5.终端促销活动的分类与开展

针对基层终端的营销活动分型

医师专业化培训的活动开展

通过专业和大众媒体进行宣传

案例探讨

6.如何进行社区患者教育

科普教育、健康咨询、患者教育手册

健康教育网站、大众媒体、专业分众媒体

如何联合社区卫生服务中心开展患者教育

社区营销开展的流程与细节

第三部分：基层终端市场的营销执行力提升

1.营销人员的选择与招聘标准

基层终端市场的营销人员描述

如何确定在基层终端进行工作的营销人员数量

在基层终端市场销售过程中的核心工作能力是什么

情商：基层营销人员成功的关键因素

2.基层营销队伍的工作评估与绩效考核方法

终端队伍的管理者应该具备的基本素质与能力

在基层市场开发不同时期，终端工作考核制度的核心内容

量化考核因素的重点探讨

在衡量营销队伍绩效考核过程中，容易出现的问题与应对措施

3.基层终端市场的区域管理

如何进行区域市场的潜力分析并发现增长点

销售计划启动期的特征与计划制定

销售计划执行期的特征与计划制定

销售计划成熟期的特征与计划制定

与企业合作开发终端的方法与措施

孙跃武，毕业于中国药科大学，曾就职于西安杨森及日本与欧洲的知名企业，分别担任市场部经理、培训部经理、全国营销总监等职。从事医药市场营销管理工作20多年，具有丰富的市场运作经验，华北制药、康美药业、瑞康股份、南京微创、康恩贝等企业顾问，曾为50多家药企进行培训，受到广泛赞誉。为《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《21世纪药店报》等媒体特约撰稿人。

主办单位：赛柏蓝

会议时间：4月11日（09:00-12:00  14:00-17:00）

学方

直接填报资料、付费后即可在线直播学习，如果错过时间还可以收看回放。如有其他需求，请与工作人员联系。

本课程适合制药企业、医药商业、医药代理商等企业中高管人员，包括董事长、总经理，以及销售部、市场部、基层部、第三终端部、广阔市场部等部门的总监、经理、大区经理、省区经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。

参加学习的代表学习费、税费共计元880/人，通过线上直接支付即可。亦可支付到赛柏蓝银行账户：

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：基层市场+参会单位)

务

电话400-1000-198、010-62982530

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QQ：2885606862

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