课程介绍

医改政策频繁发布，处方药市场营销模式的转变已经迫在眉睫。大多数国内处方药企业的销售模式在学术推广上还很薄弱，基本上是跟着外企的步伐模仿学习，但我们和外企的资源十分不匹配，导致学术推广工作“不伦不类”没有成效，并且企业很多的高管都是从一线销售出身，针对学术推广的重视、意识、信心都不足，过度看重及时的投入产出比，处方药老产品的二次开发又不足，导致产品定位挖掘不够持续，在临床学术推广精细化的今天，很难在细分市场抢占有利地位……

作为学术推广职能部门领导，你正面临哪些困境？

1.学术推广职能部门框架体系建设中，到底应该抓那些方面?

2.产品经理制作了那么做工具物料，但是没有达到预期效果？

3.轰轰烈烈的开展那么多活动项目，但是成效一直不明显？

4.“一直喊着”做专家网络建设，但这些专家是否能“为你所用”？

5.推广团队人员到底应该怎么设计岗位职责、工作流程、评估标准？

作为学术推广一线人员，你是否遇到过这些问题？

1.学术推广到底应该做什么？未来有前景么？

2.每年都做学术推广策划案，但到执行一段时间后无法落地，问题出在哪里？

3.做了很多活动方案，但是销售团队不配合，导致方案执行不落地?

4.科会、代表培训会、大型会议、医学项目等是否能有一个实操手册来指导我工作？

5.在跟进问题终端，协访代表时要做哪些事情？要注意哪些细节？

相信以上问题大家在工作中都遇到过，在这门课程里我们将分享具体的解决方案及相关案例，方便大家破解学术推广工作中的困境。相信听完本门课程后大家再根据自身企业、部门、岗位具体情况结合运用，一定能帮助你在实战工作中提高相应技能！

针对人群

这门课程适合三类人群，一类是医药企业的高管，在处方药营销模式变革的今天，你肯定会统筹思考，原来的招商/临床营销模式，到底怎么向学术推广转型?学术推广真的能带动销量么？以前”带金”方式一旦取消，整体的销售量到底会跌多少？学术推广投入巨大，没有短期成效怎么办？

第二类人群是市场推广职能部门负责人，因为你要重点思考学术推广体系怎么搭建，根据企业现状，岗位应该怎么设置?推广定位怎么确定？推广工具怎么制作？推广活动怎么策划？推广人员怎么管理？

第三类就是市场推广的一线人员，因为《医药学术推广实战技巧》课程中篇、下篇的重点，就是在讲推广人员工作内容，会讲的非常细，里面包含工作任务清单、注意事项、案例分析等等。我相信以上内容的讲解，一定会帮助你在实战工作中提高推广技能。