这就是我们今天要解读的重点：99会员卡的价值：不受产品本身的限制，就可以启动前端。为什么呢？因为会员本身就是一个产品。相当于，在你的主营产品前面，增加了一个叫做“会员”的产品。先卖会员，再卖产品。这是一种“先磨刀、后砍柴”的思路。俗话说，磨刀不费砍柴工。会员在很多时候，比你的产品好卖。

可能你会说，我卖产品直接赚钱，卖会员干嘛？首先，你要从思维上改变过来，明白这么操作的重要意义是什么。下面，我先举一个生活中的简单例子，帮助大家理解。

问大家一个问题，你们钓过鱼没有？钓过鱼的朋友都知道，一般钓鱼需要先干吗？先撒窝子（又叫打窝子），对不对？然后，3-5分钟后，才开始钓鱼。对吧？为什么呢？因为池塘太大，鱼儿太分散，先往水面的一个固定位置，丢撒一些自己泡制的饵料，鱼儿感受到这种香味，就会从四面八方游过来。没打窝子之前，鱼儿是分散的，打了窝子以后，鱼儿就集中了。注意，这里有个很重要的思维，叫做集中。

从这个简单的道理中，我们可以明白，打窝子的作用就是“集鱼和留鱼”。只有先把鱼儿集中起来，让水面下的鱼多起来，再上饵放钩下去，就更容易钓上鱼。说的直白一些，做生意和钓鱼几乎是一个道理。你的店开在一个固定的位置，相当于水面上的一小块区域。你要的消费者，就是鱼，他们散布在市场中的各个角落，非常分散。你急于将自己的主营产品直接卖给他们，就相当于，不打窝子直接下钩，成功率非常低。因此，需要先把这些消费者（准买家）聚集起来，人多了以后，再卖主营产品。在钓鱼中，我们叫“集鱼和留鱼”，在营销中，这个叫“蓄客与锁客”。卖产品之前，先把人聚集起来，再卖。就等于先打窝子再钓鱼。一样一样的。事情不复杂，道理很简单。关键是要明白其中的含义。